輪胎店主：憑什么我掙的是別人的好幾倍？
在這個(gè)輪胎市場(chǎng)下，面積、投資相當(dāng)?shù)妮喬サ暾l(shuí)能說(shuō)自己絕對(duì)能比別人掙得多？還真就有這么一類店主，雖然水平規(guī)模差不多，但就是能比你掙得多。
這類店主有一個(gè)共同點(diǎn)，就是把你拓展新客戶的一半時(shí)間用在維護(hù)好客戶上，這種客戶有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：
1、他們認(rèn)識(shí)你。
2、他們喜歡你。
3、你們已經(jīng)建立起關(guān)系。
4、信心和信任已經(jīng)確立。
5、你有輪胎產(chǎn)品質(zhì)量可信的良好記錄。
6、他們?cè)谑褂?/span>(而且喜歡)你的輪胎產(chǎn)品或服務(wù)。
7、他們更容易接受你所做的產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品。
8、他們有信用記錄。
9、無(wú)須向他們推銷(xiāo)，他們喜歡老你這里購(gòu)買(mǎi)。
所謂的“好客戶”其實(shí)就是你們的老客戶
“贏得一個(gè)新客戶要花費(fèi)幾倍于留住一個(gè)老客戶的成本，而良好的客戶服務(wù)是留置寶貴客戶的關(guān)鍵。”
與老客戶交易的成功率要比向新顧客推銷(xiāo)高出1000倍。這不是胡謅出來(lái)渲染氣氛的數(shù)字，看看真實(shí)的統(tǒng)計(jì)公式：
新客戶和老客戶誰(shuí)更有價(jià)值？
一次性客戶：換兩條胎，利潤(rùn)100元——全部?jī)r(jià)值100
終生客戶：20年里每年換兩條胎，加上其他服務(wù)及產(chǎn)品利潤(rùn)——全部?jī)r(jià)值：（100+100+100）×20=6000
終生客戶的而價(jià)值可以是一次性客戶價(jià)值的60倍
同時(shí)，一個(gè)滿意的終身客戶會(huì)將他信賴的商戶介紹給他的朋友，如果他20每年里可以介紹10個(gè)終身客戶，其潛在價(jià)值是：6000×10=60,000
你該怎么維護(hù)你的老客戶呢？
想想看：你是一名農(nóng)夫。你決定去擠鄰居家的牛奶，而不是自己家的。你走過(guò)畜欄，雖然自己家的奶牛奶水鼓鼓，且急需要擠，但你卻不管不顧，徑直走向鄰居家的奶牛場(chǎng)。
輪胎店的銷(xiāo)售也是如此。當(dāng)老顧客“牛奶鼓鼓”時(shí)，你又何必費(fèi)盡心思去尋找潛在顧客呢？老客戶正等著你，等著你去擠他們的“牛奶”。
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